PPM‑Confirel : consolider la croissance, préparer la prochaine étape

Au troisième trimestre 2025, le groupe PPM‑Confirel confirme une dynamique de croissance solide, portée à la fois par ses activités pharmaceutiques et par la valorisation des produits agroalimentaires cambodgiens. Sous l’impulsion du Dr Hay Ly Eang, le Comité exécutif a tiré les grands enseignements d’une année marquée par l’essor des ventes locales, la progression continue des exportations et la montée en gamme de l’organisation.

Côté PPM, les ventes pharmaceutiques au Cambodge enregistrent une croissance à deux chiffres par rapport à l’an dernier, avec une progression particulièrement nette des produits cœur de portefeuille. L’intégration complète d’une grande gamme sous licence internationale a renforcé ce mouvement, tandis que certaines lignes partenaires ont conduit à un réajustement prudent des objectifs futurs. La stratégie commerciale s’oriente vers une meilleure spécialisation : abandon du modèle de force de vente généraliste au profit de « clusters » de marques, soutenus par des équipes dédiées de promotion médicale, et montée en puissance du réseau de pharmacies partenaires, appelé à se démultiplier dans les prochaines années.

Sur les marchés étrangers, l’activité ANF de PPM affiche une croissance largement supérieure à celle du marché, avec un renforcement du positionnement dans plusieurs pays d’Afrique de l’Ouest. Le laboratoire progresse dans les classements nationaux, occupant désormais des places de premier plan dans des marchés clés où ses marques phares – notamment en analgésie, ORL, gynécologie et nutrition – s’imposent comme des références. L’ambition affichée est de rejoindre le cercle des principaux acteurs régionaux à l’horizon 2030, en affinant une stratégie pays par pays pour décider où investir, où maintenir l’effort et où se désengager.

Confirel, les ventes locales progressent, tirées par le modern trade, les showrooms et de nouveaux concepts produits. À l’export, les volumes sont en hausse, avec des croissances à deux chiffres sur les gammes Confirel, et une base de clients qui se diversifie en Australie, Nouvelle‑Zélande et Europe.

Au cœur de cette transformation, l’intelligence artificielle joue un rôle croissant. Déployée depuis plusieurs années, elle ne sert plus seulement à automatiser des tâches, mais à éclairer les décisions : analyse fine des portefeuilles produits, identification des goulets d’étranglement, cartographie des compétences internes. Les dirigeants insistent cependant sur la nécessité d’un « dialogue » entre les équipes et ces outils, pour contextualiser les recommandations et éviter les erreurs de diagnostic.

En toile de fond, le message du Dr Hay Ly Eang reste constant : la demande est là, au Cambodge comme à l’international, mais l’avantage concurrentiel dépend désormais de la capacité à renforcer l’organisation, à fiabiliser la production et à exécuter rapidement les décisions. Dans un environnement où les concurrents avancent vite, PPM‑Confirel n’entend pas dormir sur ses acquis.